當(dāng)大型代工鞋廠多而雜改變、關(guān)閉或縮小格局時，一批微小型鞋企出乎意料間涌出，以新模式對接因特網(wǎng)時代，正漸漸而成為東莞這一全球最重要制鞋基地的新常態(tài)。亞細(xì)亞洲鞋業(yè)協(xié)會秘書長李鵬近期頻頻到東莞鞋業(yè)中摸底財產(chǎn)現(xiàn)狀時，他吃驚地發(fā)覺，盡管東莞制鞋工人數(shù)量照舊顯出減少傾向，但鞋企的數(shù)量不僅沒有減少反而增加。李鵬近日接受記者訪問時稱，以往東莞制鞋廠動輒成千上萬人，但現(xiàn)在超過上萬人的鞋廠稀少無幾。在一些減少格局或停業(yè)的大型工廠原有廠房里，變化成三五家甚至十來家?guī)装偃嘶驇资说奈⑿⌒瑥S，表面像一個小型的工業(yè)區(qū)，訂單直接對接淘寶、微店等新零售端。東莞鞋業(yè)并非一片悲傷鴻，反而露出一些生命力，鞋業(yè)連續(xù)不斷處于轉(zhuǎn)型升級中。

　　大型代工廠仍處于寒冬

　　在外需沒有明顯蘇醒以及勞動力等生產(chǎn)成本不斷增加的情形下，中華人民共和國鞋類門口訂單并沒有明顯好轉(zhuǎn)。據(jù)海關(guān)總署最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年1~5月，中華人民共和國鞋類門口176萬噸，同比下降4.7%，門口金額為207.16億美金，同比微增加0.7%。記者近日在東莞訪問時，多家鞋企普遍反照籌劃生產(chǎn)成本照舊增加，由于報價上漲而引起訂單量有所減少，利潤照舊顯出下滑的傾向。

　　全球最大活動鞋制造商臺灣寶成集團(tuán)對外宣布的運營情形也表現(xiàn)，制鞋業(yè)務(wù)凈利潤越來越薄。寶成集團(tuán)2015年第一季合并營收為622.52億元新臺幣，同比增加11.6%。其中制鞋業(yè)務(wù)占合并營收比重為70.4%。雖然2015年第一季合并營收連續(xù)不斷成長，唯由于配合品牌客戶之訂單配備所進(jìn)行的產(chǎn)能遷移及指揮，對制鞋業(yè)務(wù)的營運效率造成影響；加上通路業(yè)務(wù)主動開拓賣出據(jù)點，致關(guān)聯(lián)銷管費用也較2014年同期增加，可以寶成集團(tuán)2015年第一季合并營業(yè)毛利息率及合并營業(yè)凈利息率離別為22.9%及3.6%，較2014年第一季的23.4%及4.8%減少。其中，寶成集團(tuán)2015年第一季合并營業(yè)凈利為22.25億元新臺幣，比2014年同期26.56億新臺幣合并營業(yè)凈利下降16.2%。

　　為了減低制造生產(chǎn)成本，寶成集團(tuán)近年來漸漸減少在大陸的生產(chǎn)線，而加快往越南以及印尼改變。據(jù)與寶成集團(tuán)有挨上的內(nèi)部人士向記者反照，寶成集團(tuán)旗下裕元工業(yè)（00551.HK）設(shè)于東莞高埗鎮(zhèn)的工廠高峰期達(dá)10萬人支配，而至今減少成三四萬人。連制鞋“大鱷”寶成集團(tuán)的凈利息率都跌到業(yè)內(nèi)約定俗成的5%這條正常臨分界以下，別的制鞋代工廠的日竹席也不好過。上世紀(jì)90時代中期把鞋廠從臺灣遷移到東莞厚街的臺商楊永（假名字）近日接受記者訪問時稱，10多年前，一雙門口價為5~6美金的鞋竹席，大約可能賺2~3美金，五六年前大約可賺1美金，現(xiàn)在由于生產(chǎn)成本上漲，門口一雙15美金的鞋竹席，甚至都連1元百姓幣都賺不到，利潤率大約只有1%，有些訂單還會虧損，通過拆東墻補(bǔ)西墻知識將總數(shù)攤平，艱難維護(hù)工廠轉(zhuǎn)動。

　　據(jù)亞細(xì)亞洲協(xié)會考察統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，自從2008年金融危機(jī)發(fā)作以來，隨著中華人民共和國制造生產(chǎn)成本逐段爬升，目前東南亞鞋已經(jīng)搶走中華人民共和國30%的訂單。由于生產(chǎn)成本不斷上升以及訂單流散，從前產(chǎn)量占到全球市場1/10的東莞鞋業(yè)近年來加快調(diào)整，安加鞋業(yè)、飛利達(dá)鞋業(yè)、聯(lián)運鞋業(yè)、華宏鞋廠、名雅鞋廠等已接連不斷搬遷或關(guān)閉，這些工廠動輒幾千人甚至上萬人，而華堅集團(tuán)、綠洲鞋業(yè)等這些格局超過萬人的大廠也在縮小東莞制鞋基地的格局。

　　“行為全球的制鞋基地，東莞盡管有不少大型制鞋廠搬遷或縮小格局，但主要還是低端訂單被分流走。目前，東莞鞋業(yè)出現(xiàn)兩大傾向。一方面，在生產(chǎn)成本不斷上升的情形下，格局生產(chǎn)已漸漸失去優(yōu)勢，大型鞋廠還會連續(xù)將部分生產(chǎn)線往東南亞地域外遷以及往江西、湖南、貴州等地內(nèi)遷，但不少工廠的研發(fā)、設(shè)計、接單到買賣等對立高附加值的環(huán)節(jié)根本都還留在東莞，國際采購商、原材料以及高端制鞋人材也照舊匯聚在東莞，東莞漸漸而成為這些鞋企的總部；另一方面，因特網(wǎng)正推動內(nèi)銷加快擴(kuò)大，為電商設(shè)計以及制成鞋產(chǎn)品的內(nèi)銷訂單正以前所未有的速度增加，憑借東莞幾十年為國際代工建立好的完備的財產(chǎn)鏈，東莞微小型鞋企正猛烈成長，也許漸漸擴(kuò)大為干流。”李鵬如此認(rèn)為。

　　微小鞋企迎來電商春天

　　郭東（假名字）在東莞制鞋已經(jīng)摸爬滾打了20多年，主要為意大利、西班牙等歐洲聯(lián)盟國家的鞋企代工，其工廠在高峰期曾高達(dá)4000多人，但是，由于勞動力生產(chǎn)成本不斷上升以及國際客戶接連不斷將訂單往東南亞改變，近年來他的工廠生產(chǎn)格局一再縮小，但令他萬萬沒有想到的是，他躲過2008年的金融危機(jī)，頂住歐洲聯(lián)盟征收反傾銷稅的負(fù)擔(dān)，卻由于國外訂單不斷銳減以及試水內(nèi)銷沒有經(jīng)驗，引起本錢鏈斷裂而被迫于2014年底閉工廠。近一年來，郭東不斷思索和反醒，目前在朋友幫助下重新開了一家?guī)资说奈⑿⌒托瑥S，欲憑借因特網(wǎng)工作模式卷土重來。

　　“目前，淘寶店和微信店是我們的客戶目標(biāo)。我們先考慮歐美最新盛行的鞋款，然后通過我們的設(shè)計師基礎(chǔ)趨勢來設(shè)計，將發(fā)現(xiàn)出的一些式樣發(fā)給客戶，這些訂單量對照小，收到訂單后3~7天則可出貨，而此前接外貿(mào)訂單，從接單到出貨至少大概需要45天，收到貨款一樣在3個月后，現(xiàn)在整個工藝流程明顯縮小，利潤也得到大幅提高。代工鞋竹席量雖然大，但凈利潤率往往只有2%~3%。淘寶等電商客戶交給我們的訂單，由于減少中間環(huán)節(jié)以及我們通過設(shè)計增加附加值，利潤率大幅提升，達(dá)到20%。但如果我們自己在淘寶或京東上開店出售自己的品牌，利潤則更高。例如一雙生產(chǎn)成本100元的鞋竹席，一樣到終端設(shè)備本體商店價格至少為4倍，而在網(wǎng)上可能賣到2.5~3倍的價格，扣除各種費用后，預(yù)計利潤率甚至高達(dá)100%。”郭東近日接受記者訪問時談到，他已登記了新品牌，并開了兩三家本體店，正打算在線上開店，試探O2O模式，試驗從設(shè)計、制造到終端設(shè)備零售的全財產(chǎn)鏈工作。

　　目前，不僅為網(wǎng)店、微店代工，不少微小型鞋企還盼望憑借電商系統(tǒng)打造自主品牌。5月初，東莞厚街喬鴻鞋業(yè)迎來了阿里巴巴“中華人民共和國質(zhì)造·廣貨網(wǎng)上行”一群，這家為多個國際著名沙灘鞋品牌代工長達(dá)20晚年的工廠，欲借力“因特網(wǎng)+”東風(fēng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。喬鴻鞋業(yè)董事長郭正津表示，目前每生產(chǎn)一雙鞋最多只能賺1元，意義著這個有著300多人格局的工廠，一個月必須代制成十萬雙以上的鞋，知識維持收支平衡。他認(rèn)為擴(kuò)大自主品牌是必走之路，并于2013年登記了自有品牌“洛克熊”，并把視線投向了因特網(wǎng)。但從代制成的零庫存到擴(kuò)大自主品牌能夠面臨的高額庫存、對賣出終端設(shè)備市場盛行情勢對象不夠敏感等事故，這讓包括郭正津在內(nèi)的制鞋商多少有點不知所措。

　　而阿里巴巴旗下的淘寶正在不斷尋找優(yōu)良的“廣東制造”優(yōu)化其物品構(gòu)造，順勢制作出“中華人民共和國質(zhì)造·廣貨網(wǎng)上行”。在亞細(xì)亞洲鞋業(yè)協(xié)會的幫助下，挑中包括喬鴻鞋業(yè)在內(nèi)的十家東莞鞋企加入此運動中。淘寶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2012年廣貨在淘寶年賣出額僅為50億~60億元，到2015年3月底，廣貨在阿里巴巴體系賣出超過6000億元。

　　李鵬談到，許多品牌鞋企最即鎬頭痛的事故就是庫存，包括百麗、李寧等企業(yè)都被庫存所困擾，而因特網(wǎng)最大的好處就是有望實現(xiàn)零庫存。例如，現(xiàn)在剛上市的涼鞋，品牌商早已在2014年底下單生產(chǎn)，而現(xiàn)在這些微小鞋企打造自己的品牌時，完全可能憑借因特網(wǎng)應(yīng)季生產(chǎn)，一致購買一批材料后，先設(shè)計一些式樣放上網(wǎng)看市場意見，如果銷量不錯可能適時補(bǔ)貨，而萬一不受歡迎，則可能將原有的材料生產(chǎn)別的式樣，這是傳統(tǒng)大眾品牌所往往不具有的優(yōu)勢。部分微小型鞋企，憑著特別好的設(shè)計以及管理本領(lǐng)，未來有望擴(kuò)大成相像歐羅巴洲高級定制的鞋企。